孽怨情-第12章 新的开始（下）
萝莉收割机
3 年前

一脸懵逼的我，只能跟着王哥向那个称之为李总的女人办公室走去，我们一直走到了销售大厅的最里面，接着就上了二楼，路过一间间办公室和会议室，在最里面的那间，应该就是她的办公室了。 一走到门口，王哥就礼貌先在外边敲了敲已经打开的门，并说道：“李总，我们来了。” “好的，王哥，你们进来吧。”里面的女人答了话。 早上也没留意，现在一听，短发美女的声音还蛮好听的，很优雅清秀的感觉，来不及多想我就跟着王哥走进去了。 我去，老总的办公室也是格调满满，这是一间很大的办公室，装修都以木质材料为主，光亮的红棕色木地板铺满了整个地面，一进门口对面就摆着一套豪华皮质木沙发，能一次性容下七、八个人，中间还有一个玻璃面的木质底座茶几，大型的落地空调放在一边的墙角里，最里面整整一大排木质书柜，看得见里面放着很多书，书柜的正前方，就是就是一张木质大老板桌，光亮光亮的，很是气派，桌面一旁立着一台 30多寸的电脑显示器，桌面正中央就是一台苹果Mac笔记本，几盆大棵绿色植物点缀在房间边上，增加了几分生气。 而那个短发女人，正端坐在一张皮质老板椅上，有点凌厉的眼神直望着我，让我很不舒服，本想不甘示弱的对望过去，想想这是毕竟是别人的地盘，我还是低下了头，避开了她的眼光。 此时，我和王哥就并排站在她桌前，她望了望王哥，然后就开了口：“王哥，这位是昨天招入的新人吧？” “是的，李总，昨天也就招聘了这么一位年轻人。”王哥答道。 只见短发女人，从头到脚打量了我一番，然后叹了一口气，说道：“我从人事部了解到，他还是个高中生吧，而且也没有什么相关工作经验，王哥，这个事，你是怎么想的？” “李总，您说得对，这个小伙子是个高中生，我昨天去招聘会，也面试了不少人，其他人我感觉都不怎么样，就他，我感觉挺不错的，所以就破格招进来了。” 王哥边笑边解释道。 短发女人听完，柳眉一皱，就开口说道： “王哥，你一直是我尊敬的人，我妈特意安排我来这里，也是希望我能跟你多学习学习，但你这个招聘，我感觉就显得非常不专业了，这个操作完全不符合公司的规定。” 这句话说完，我心里咯噔了一下，完了，看来在这里打工是要黄了。 王哥的脸略显尴尬，然后他立即调整了下情绪，微笑着继续解释道： “李总，您也知道马上就要金九银十了，到时老百姓的消费热情会很高涨，我们肯定会忙得不可开交，会有很多卖车的地方需要能独挡一面的人才，今年的整体业绩和这两个月非常有关系，这个小伙子虽然是个学生，但我看他说话比较成熟，也有点水平，而且思维很清晰，我相信在我的加强训练下，能很快出师。” “哎～～” 短发女人又叹了一口气，接着继续说道： “你说的我都理解，现在公司在销售板块的确是缺少精兵强将，这点我不否认，你也知道，人才是需要不少工作经验累积才能产生的，不可能一蹴而就，他就是一个学生，有什么能耐，我不觉得他能干什么，你一个经验这么丰富的人员，怎么能做这么幼稚的决定呢。” 听完这句话，我就有点怒气了，这句话不仅把我说的一文不值，而且还否定了王哥的业务能力。 正当王哥想继续解释的时候，短发女人立即抬起一手，示意王哥别说话，她接着说： “王哥，我不是有意要针对你，我也很欣赏和看重你，你是我们公司的重要人物，如果你愿意，我还是建议你多参加一下公司组织的业务培训，多给那些在职的年轻人传授些经验，而不是把时间和精力浪费在一个什么都不懂的高中生身上。” 话一说完，她就直接转头面向我，冷冷说道：“小弟弟，待会你直接回去吧，走的时候去一下财务那边，我已经和她们说好，你待会过去领张面值 200元的礼品卡，就当我们浪费你时间的补偿，你可以走了。” 望着眼前这个短发女人，此时我心中有一万头草泥马奔腾而过，它们真的很想飚出我的嘴巴喷向这个女人，但我还是控制住了自己的情绪，停顿了一两秒，接着短发女人的话我就开了口： “抱歉，不好意思，我想说几句话。”此时的王哥一脸诧异望着我。 没等他开口叫住我，我就继续说道： “首先，我的名字叫齐贤之，我最讨厌别人叫我小弟弟，而且我对你们的什么卡没兴趣，我知道你受过很好的高等教育，但是你轻易看低一个人，随意判断一个人的做法和你的教育经历非常不匹配。” 此时，我就用自信的眼神直直盯着面前这个短发女人，我的语气很坚定，因为我知道，这就和上场打球一个样，要打败对手，首先气势上一定要给对方压力，这种压力完全由气势大小所决定，我就不信我的气势会输给一个女人。 短发女人也被我忽然的举动惊呆了，她根本想不到，一个第一天上班的人，一个高中生，尽然敢这样说话否定她。 我接着继续说： “你是今年刚从大学毕业的，也算是刚进社会的学生，你觉得你具备什么专业能力和相关经验吗，按照正常的逻辑或者你一直口口声声说的公司规定，一个刚毕业的大学生，何德何能，就能当这家销售公司的老总？按照我的理解，我这种级别的员工很多，但老总位置就一个，按照你的逻辑，我也想知道到底是哪位专业人士，能让你坐在这么重要的位置上对我说教呢。” 说完这些话，我就看到她脸色大变，之前的从容已经被怒气取代，一幅花容失色的样子，她的呼吸也有点紧了，急促大声说道：“你！……你尽然敢这样和我说话？！” 我看得出她很生气，身边的王哥也急忙给我使了一个严厉的颜色，并说道： “小齐，你别说了！” 这个时候我也管不上王哥了，我需要做的就是进攻，再进攻，当对手处于对抗劣势的时候，就是我杀入篮下的最好就会，我盯着短发女继续说道： “我又不是你的员工，我有什么不敢，我倒是觉得你不敢让我在这里待呢？” 说完我就轻蔑一笑，望着眼前这个已经在气势上完败的千金小姐。 短发女终于忍不住了，只见她拍着桌子就站了起来，又气又恨，她恨恨地跺了跺脚，指着我就说：“你就一个高中生，你有什么资格说我，你信不信我马上叫人把你赶出去！？” “哦？这是准备要动武了吗，咱们都是读书人，何不好好对质一番呢，还是你说不过我？” “你……” 看着眼前的美女已经说不出话，一张俏脸气得赤红赤红的，双眉紧皱，一双大眼睛通红通红的，小嘴也有点颤抖，我觉得如果我再说下去，她肯定会被我整哭。 看着她进退两难的样子，我想了想，算了，好男不和女斗，我也不想为难她了，但是聪明的我还是想到一个让两人都不尴尬的办法，于是我说道： “这样吧，我们也没必要在口舌上分出个对错，如果你有胆量，我们打个赌，给我一个月时间，我创造出业绩，有业绩，我留下，没有，我当着公司所有员工的面前向你认错，并赔礼道歉，怎么样？” 望着犹豫的她，我接着说道：“其实这个赌局，不管你是赢还是输，你都没有任何损失，还用想吗。” 说完话之后，我就把这件事情的主动权交给了她，等待她的决定，如果她现在还是要我走，那么我也不说一句话，立马走人。 只见她稍微平静了下，之前皱起的柳眉微微松缓了下来，嘴角一翘，双眸中透露出一份自信： “好，看你这么牛气的样子，我倒真想看看结局会怎样，我和你打这个赌，但是我有个条件。” “行，什么条件你说吧。”我不屑说道。 短发女调整了下自己的情绪，双手交叉在胸前说道： “既然你这么有自信，这么有能力，那就从今天开始，我不会因为你是学生还是什么没经验的人放松对你的管理，我要严格按照公司规章制度和相应奖惩条例要求你，另外，你这个月必须完成我们当月人均销售的数量，我才算你有业绩，并不是单单卖出一台车。” “没问题，就这样定！但是我也有个条件。”我立即说道。 “嗯？你也想提交件，说。” “我想让王哥带我一段时间，你不能强制安排他远离我。” “呵呵。” 短发女一声冷笑，接着用调侃的语气说道：“你可知道王哥是我们公司的核心人物，他难道没有工作吗，你想让整个公司围着你转吗？” 这个问题，说实话难住我了，我现在对销售一无所知，哪怕我头脑再好，再多努力，如果没有一个优秀的人带路和教导我，我肯定输得一败涂地，怎么办呢，此时我感觉短发女似乎有扭转了局势，而我，处于劣势之中。 正当我还在犯难的时候，王哥说话了： “李总，其实这个小伙子是我招聘进来的，我肯定要对他负责，我可以保证在完成公司安排的工作前提下，再去带他，然后接下来的一个月时间我周末不休息，也算是对工作时间的补偿，你看这样行吗？” 短发女看看了王哥，想了想，就说道：“好，看在王哥的面子上，我答应你这个条件。” “好。”我心中一喜。 “你也别高兴太早，我等着当着全公司人的面，听你的道歉。”短发女一副自信满满样子。 “走着瞧。”我答道。 什么都说清楚了，我觉得和眼前的女人已没话可说了，就转身打算离开，王哥为了避免场面过于尴尬，见势连忙说道：“李总，那你先忙，没什么事我们就出去了做事了。” “等等，我话还没说完！”短发女叫住了我们。 我回头望向她，心想这个女人不会想反悔吧。 她接着说道：“还有，这里是公司，你是我的员工，以后在别人面前，你必须要尊敬我，该有的礼节必须做到位，我可不想因为和你有特殊的赌约关系，你就可以在我面前无法无天。” “行，没问题，李总，听你的。”看来这个女人很好面子，我记下了。 说完我们就走出了办公室，一下了楼，王哥就拉住了我，然后说道：“你跟我来，我和你谈下。” 接着我们就走到了没什么人的车库里，王哥拍了拍我的肩膀，有点生气又有点赞赏说道：“你小子胆子好肥呀，尽然敢这样和李总说话，你要知道被她开除的人可不少，我手下就有一个业务能力非常出众的人被她开了。” “王哥，我刚才主要也是被逼急了，她的样子太可恶了，简直就是一个女魔头。” “行了，你倒是很聪明啊，说话一套一套的，我在旁边也差点被你忽悠了。” 接着，王哥叹了一口气继续说道：“小齐，不好意思，这次出现这样的情况，全是我的问题，是我做事考虑得不够周全，和我之前的计划完全不一样，真对不起。” 我连忙说：“王哥，你不要这样说，对不起的是我，我让你这么为难，而且还牺牲这么多，后面也许还要你背责任，我真怕害了你。” “招你进来，本来我是有计划的，我打算以自己亲戚的名义带你进来，不拿底薪，就是不占用公司的人力支出，也不存在雇佣关系，不用走公司那套繁琐的流程和严格的规定，然后你卖车拿的提成，可以通过我的销售团队拿到，本来我认为这么小的事李总不会在意，准备晚点找她谈的，没想到被她提前一步，这样我们就被动了。” “没事，王哥，其实我知道她看我不爽，从进门那一个眼神，我就知道了，现在的结局也挺好的，至少我有机会证明自己了。” “呵呵，你小子运气还真不错，你知道为什么吗？”王哥故弄玄虚问道。 “怎么说呢？我不太理解这个意思，王哥你说下。”我知道自己没什么社会经验，需要多学多听。 “小齐，你运气好主要是因为李总，如果遇到老江湖，你今天绝对没有好果子吃。” “哦？”我一脸疑惑。 “李总今年 7月份毕业才过来，事实上也是个小白，被你这么说，一个激将法，就上你的套了，如果是有经验的老江湖，就会直接就叫你走了，不会和你浪费口舌啰嗦大半天，和你争？那纯粹是浪费自己的时间。” 听完我恍然大悟，我仔细想了想，的确是，就像我不会和一个初中生争论一样，输了没面子，赢了也不光彩，我去，还幸亏短发女也是个菜鸟，要不然我肯定自讨没趣了，看来身旁的王哥早已看穿一切。 “算了，你也别多想了，我现在要加快你的训练和培养了，我也和你一样，心里有股不服输的劲，我们和她走着瞧。”王哥一副胸有成竹的样子。 “好，王哥，我也算是你的关门弟子了，我也要努力为你长脸，后面我就拼死命的学，希望能跑赢时间，完成任务了。” “对了，你胆子挺大的，你对卖车一无所知，就许下海口能完成任务，是为什么，我很好奇想知道。” “那当然，我敢这样打赌，最主要的原因就是因为你，在招聘我的时候，我能感觉出你不简单，而且有自己的想法，要不然你也不会冒然招一个学生，不是吗？”我自信笑了笑。 “你脑子的确很灵啊，我也不和你卖关子了，你的训练计划我已经想好了，作为师父我只能领你入门，修行的话，就只能靠你自己了。” “好，王哥，你说说吧，怎么干？”我有点迫不及待了。 “磨刀不误砍柴工，我计划用一个星期让你学完所有销售的知识，然后再用三天观摩我实际卖车，最后就是你自己卖车，期间没有周末休息，听起来很简单。” “好，你是专业人士，我都听你的。” “那走吧，事不宜迟，我带你去培训室，先开始学习和掌握理论知识。” 去了培训教室，王哥就打开了电脑投影，就开始教我一些基本的理论知识，我也铆足了劲拼命学……时间过得飞快，一天就这样过去了，晚上回到家，我也把所有培训资料带了回来，用自己的电脑在家学，并把一些不清楚，不明白的东西记了下来，以待明天继续向王哥请教。 接下来的每天基本都是这样的重复，早上上班就去培训教室学习和听王哥讲解，晚上回家继续学，期间妈妈很关心我，也担心我会不会太累，但是当她看到我干劲十足的样子也就没说什么了，一些与人打交道的问题，我也会向妈妈请教，她也会用她的经验给我解答，就连徐老师也会经常发信息关心我，我也会把自己的一些实际情况和她说，她也说过想去店里看下我，但我还是明确拒绝了，我答应她，如果我能在那里立足，我一定会邀请她过去看看的。 让我惊喜的是，我只用了三天时间，就把所有的培训资料学习完了，不得不说学生在学习理论知识方面还是很有优势的，首先培训教材都是写得浅显易懂，不像那些复杂的数理化理论，再加上我这个年纪记忆力非常好，很多知识我只看两遍就完全记住了，比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了，因此最后培训完的考试，我轻轻松松拿了满分。 最后，王哥还是不断提醒我：“你要记住，理论知识只是基础，关键是实际操作，明白？” “嗯！非常明白！”我提高嗓门答道。 接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的，不得不说，姜还是老的辣，王哥拿捏客户心理那是十分精准和到位，才两天就已经获得了不少客户的买车意向，我也不断在旁边帮客户端茶递水，开门关门的，服务很是到位，主要是想近距离观察王哥怎样和客户打交道，并且打动他们的。 三天一眨眼就过去了，我还想再多看再多学，但是时间不允许了，还有三周多的时间，我必须开始卖车了，要不然就来不及了，而且压力的确挺大的，按照王哥说的，销售这行业也看运气，运气好，碰到好的客户立马就成交了，不好的话浪费了半天口舌，客户还是买别的去了。 今天早上六点半我就起床了，洗漱好之后，我就穿上了昨天刚拿到的公司制服，对着镜子，我看到了一个成熟的小伙子，他上身一件正装职业长袖白衬衫，下身一条黑色西裤，衬衫下摆扎进裤子里，一条灰色红条纹领带系在领子上并在胸前打了一个结，脚下是一双商务休闲棕色皮鞋，整个人看起来非常挺括有型，一张五官分明，有棱有角的脸，配上刚剪的寸头，让我看起来很是精神和干练。 我整理了一下衣领和领带，将胸卡端端正正的戴好，我心里默默的说，从今天开始，我就不再是一个学生了，而是一名职业人士，我就要真正开始卖车了。 到了公司，开完早会，准备好一切，我就开始去接待客户了，一天忙碌的工作正式开始……“小齐，你来一下。” 当我把自己今天第三个接待客户送出店门回来的时候，王哥叫住了我。 “好的，王哥，我来了，有哪些问题。”一走到王哥身边我就开口了。 “刚才我连续观察了下，你的谈吐不错，疑问解答都很到位，但还是那个问题，你还是没有改过来。” 停顿了一下，王哥继续说道：“你还是在卖车，你还是一个销售员。懂？” “还是不行，有问题是吧。”王哥一说完，我就心领神会了。 “没错，你再想想我反复给你强调的东西。” “嗯，我一直牢记着，客户是上帝，我要站在客户的角度想问题，要想他们需要什么，我要做的是帮他们解决问题，而不是把车卖给他。” “很正确，你去吧，再好好理解和消化下。” “好～～” 于是我就走向前台，一边走着一边沉思着，脑子里也在一遍遍对比自己的说话和行为，到底和王哥的区别在哪里，每一句话我都在认真对比和分析。 “齐贤之，你接下新来客户，其他人都没空呢～～” “好，我马上过去。” 说完我就快步跑向了门外，接着就看到了一个穿着T恤衫和7分库的年轻人走了进来，我一看他的打扮和年纪，应该是刚毕业不久的年轻人……
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